Se lancer à l’export : 5 étapes clés pour les TPE/PME

Vous vous demandez si l’exportation de vos biens ou services est adaptée à votre modèle d’entreprise ? Comme vous, de nombreux dirigeants de TPE/PME s’interrogent sur leur potentiel export et la pertinence de cette pratique.

Pourtant, les résultats des études sont sans équivoque. L’export reste un levier de croissance stratégique, reconnu comme tel par les PME ayant sauté le pas. Selon l’édition 2025 du baromètre Bpifrance Le Lab*, 93 % des entreprises exportatrices régulières estiment que leur activité à l’international a un impact positif sur leur développement (dont 59% un impact positif fort).

Quand elle est possible, l’exportation est donc une occasion à ne pas manquer pour les petites et moyennes entreprises. Découvrez dans cet article tous nos conseils et les étapes à suivre pour réussir votre projet d’export.

Franchir les frontières de l’Hexagone nécessite d’abord de mesurer le degré de maturité à l’export de votre TPE/PME. Cette première étape est essentielle pour vous assurer d’avancer dans la bonne direction.

💡 À noter que 56% des PME non-exportatrices jugent que leur type d’activité est non concerné par l’export .

Voici quelques questions à vous poser :

Pour vous aider à mener cette réflexion, nous vous invitons à réaliser un autodiagnostic via l’outil en ligne rapide et gratuit Mondialomètre . N’hésitez pas également à vous faire accompagner par un conseiller Bpifrance.

Après avoir défini les produits ou services exportables, il est temps de choisir un marché porteur pour débuter. Ce choix est stratégique, car il conditionne vos premiers succès à l’international ainsi que l’organisation de vos ressources.

Notre conseil : allez-y progressivement. Ciblez d’abord un ou deux pays accessibles afin de faciliter les échanges et les démarches. Privilégiez une région proche géographiquement, dont vous connaissez la culture et/ou maîtrisez la langue.

💡 Si l’Union européenne est perçue comme une porte d’entrée naturelle, elle n’est pas toujours la plus pertinente. D’autres marchés hors UE peuvent convenir à votre secteur d’activité et offrir de vraies opportunités. Pensez-y.

Envie de vous former avant de vous lancer ?

Découvrez les modules de l’ Académie de l’Export de Bpifrance , un parcours complet pour maîtriser les fondamentaux, anticiper les risques, structurer votre stratégie et réussir votre déploiement à l’international.

Le dernier baromètre de Bpifrance Le Lab* révèle que 31% des PME ont exporté au cours des cinq dernières années. Toutefois, la majorité des petites entreprises reste frileuse à cette idée, en particulier les TPE. Parmi les principaux freins identifiés : le risque de non-paiement (22 %), le durcissement des politiques commerciales (19 %) et les tensions géopolitiques (16 %).

Si ces préoccupations sont légitimes, il serait dommage qu’elles entravent un projet de développement. L’export n’est pas réservé aux grandes structures et les solutions pour sécuriser un lancement à l’international sont nombreuses.

Voici quelques outils concrets pour mieux anticiper et encadrer les risques :

Entreprendre les démarches précédemment citées requièrent des connaissances et des compétences spécifiques. C’est pourquoi nous vous conseillons de faire appel à des spécialistes qui sauront vous guider et vous épauler à chaque étape du projet.

Les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI), Bpifrance, Business France, Team France Export… Ces réseaux proposent des dispositifs intéressants pour financer et soutenir votre développement à l’international :

Votre projet d’export est de plus en plus abouti. Vous avez étudié votre nouveau marché et sollicité des aides. C’est le moment de vous lancer. Mais, par où commencer ?

Dans 40% des cas, l’export démarre par une opportunité spontanée. Si ce n’est pas votre cas, nous vous recommandons de participer à des salons pour entrer en contact avec des prospects qualifiés. C’est un excellent moyen de mettre le pied à l’étrier en vous confrontant aux attentes de votre public cible.

💡 Ne vous précipitez pas. Testez votre offre avec une première commande ou un partenariat pilote. Cela vous permettra d’ajuster votre proposition commerciale selon les retours terrain.

L’export agit comme un catalyseur de croissance pour les TPE/PME. Ce qui peut être perçu comme un saut dans le vide devient, lorsqu’il est préparé avec rigueur, un projet de développement durable et rentable. La clé ? Se préparer minutieusement, s’entourer des bons experts et commencer à petite échelle.

Bpifrance soutient votre démarche et votre projet d’exportation avec des prêts digitaux adaptés à vos besoins. Testez dès à présent votre éligibilité aux prêts Flash de Bpifrance.  

*source : https://lelab.bpifrance.fr/enquetes/26-des-pme-francaises-visent-l-export-en-2025