Bien s’entourer et saisir les opportunités : les conseils d’Eloïse Fautra, dirigeante d’entreprises en Guadeloupe

De nature discrète, Éloïse Fautra est une entrepreneuse qui agit dans l’ombre. A 43 ans, elle pilote aujourd’hui une dizaine d’entreprises en Guadeloupe. Retour sur son parcours.

Après un début de cursus en espagnol, Eloïse s’oriente finalement vers un BTS Assistant de Direction. Elle travaille alors en alternance au sein de la société de transport dirigée par son père, CGTS. Elle poursuit ensuite sa formation avec une licence Management et Gestion des Entreprises, puis une licence RH.

A l’issue de ses études, la jeune femme continue de mettre en pratique ses acquis au sein de la structure familiale. Elle y développe une vision globale de l’entreprise, intervenant sur des sujets variés et parfois complexes. ”Je baignais dans tous les dossiers”, affirme-t-elle. C’est en 2015 qu’elle décide de mettre un terme à cette collaboration et d’accompagner son frère dans la reprise d’une société en liquidation léguée par leur père. Cette cession marque le point de départ de son aventure entrepreneuriale.

Depuis 2016, la dirigeante multiplie les projets entrepreneuriaux. Son secret ? Saisir les opportunités au bon moment, en adaptant son offre à ses besoins et au marché.

Tout commence avec la création de la société de transport de déchets GEK (Gestion Environnement Karukera). Partant de zéro, Eloïse et son frère se positionnent d’abord auprès d’une clientèle privée avant de s’orienter progressivement vers les marchés publics. La stratégie est payante puisque l’activité s’étend désormais aux dépendances de la Guadeloupe. La société compte actuellement 7 collaborateurs, plusieurs poids lourds et un parc de bennes conséquent.

En parallèle de ce développement et face à la perte de leur prestataire, Eloïse choisit d’internaliser la réparation des bennes en créant une société de soudure (KP2S). Cette nouvelle compétence est rapidement remarquée par ses clients du secteur public qui la sollicitent pour la réparation de leur matériel. C’est dans ce contexte qu’elle fonde une nouvelle société dont l’objectif est de répondre aux besoins des collectivités en matière de soudure.

Mais Eloïse ne s’arrête pas là. Consciente des enjeux administratifs lors de la création d’une entreprise, elle se lance également une structure pour accompagner les jeunes entrepreneurs dans leurs démarches.

Dans le cadre du développement de sa société GEK, la dirigeante souhaitait acquérir une benne spécifique pour répondre aux besoins d’un client identifié. Malgré un apport personnel, elle n’est toutefois pas en capacité de financer seule cet investissement. Fin 2024, elle décide donc de demander un prêt Flash de Bpifrance à hauteur de 75 000 €. Une étape importante pour la croissance de son entreprise. “Bpifrance est venu combler le manque de fonds pour que je puisse passer commande”, précise-t-elle. “Cela m’a énormément aidée.”

Cette démarche s’inscrit dans une stratégie de croissance globale, progressive et maîtrisée de ses activités. Ses objectifs pour les prochaines années sont clairs : consolidation de GEK sur les marchés publics, montée en puissance de GPS 971, création et implantation d’entités dans d'autres départements français et réflexion autour d’une future association.

Selon l’entrepreneuse, le recours au crédit est un précieux levier de croissance, à condition de respecter quelques bonnes pratiques. “Trois ans sont nécessaires pour s’assurer de la viabilité d’une société”, souligne-t-elle. La cheffe d’entreprise attire également l’attention sur un point essentiel : ne pas confondre chiffre d’affaires et bénéfice. “Il faut veiller à sa trésorerie , en ayant toujours un minimum de fonds de roulement. J’aurais aimé qu’on me donne ce conseil à mes débuts, alors je le partage autour de moi.”

Pour piloter efficacement une entreprise, Eloïse tient à rappeler qu’il est indispensable de s’entourer des bonnes personnes . Selon la dirigeante, l’accès à un financement repose notamment sur la qualité de cet accompagnement.

Dans son cas, le rôle de son expert-comptable (Jean-Calixte LOURS de LP EXPERTS ASSOCIES) a été déterminant. “Nous collaborons depuis fin 2024 et c’est lui qui m’a parlé du prêt Boost.” Une belle découverte pour la dirigeante qui souligne l’importance d’être en phase avec ses partenaires. “Il a parfaitement compris mes attentes et mon activité. Une fois le bilan établi, les fonds ont donc été débloqués rapidement. Une vraie réussite !”

Ce partenaire occupe désormais une place centrale dans son organisation. “Il est tellement génial que je lui ai confié mes 10 structures.” Par ailleurs, Éloïse s’appuie sur des outils digitaux, dont la plateforme Pennylane, afin de fluidifier sa gestion financière et ses échanges avec son expert-comptable. “Le logiciel nous permet d’envoyer des documents en temps réel, de saisir des paiements en simultané ou encore de sortir des bilans prévisionnels en quelques clics.” Un véritable gain de temps pour la dirigeante qui poursuit son ascension.

Les équipes de Bpifrance Flash remercient chaleureusement Eloïse Fautra pour sa confiance, et restent à la disposition de tous les dirigeants de TPE/PME en quête de solutions simples et rapides pour financer leurs projets.