Cosmos : comment le Prêt Boost a soutenu l'hypercroissance du pionnier français du shot santé

Léo Ravillion a fondé Cosmos avec une conviction forte : il était possible de créer quelque chose de radicalement différent dans l'univers des boissons. Depuis son usine marseillaise, il est devenu le premier fabricant français de shots santé biologiques. Quand son passage dans l'émission Qui veut être mon associé ? déclenche une vague de commandes sans précédent, c'est le Prêt Boost de Bpifrance Flash qui lui permet de soutenir cette croissance sans fléchir.

L'idée naît dans les rayons de la distribution bio, où Léo travaille alors comme commercial. Il observe un vide flagrant : les boissons disponibles sont soit des sodas gorgés de sucre, soit des boissons énergisantes aux ingrédients peu valorisants. « J'ai eu l'idée de créer un peu l'inverse : une boisson en tout petit format, avec énormément d'ingrédients hyper intéressants, sains pour le corps, agréable au goût. »

En 2016, lorsqu'il part à la recherche d'un industriel capable de fabriquer ses shots, la réponse est unanime : personne ne sait faire. Ni fabriquer, ni commercialiser ce format en France. Cosmos devra tout construire, des recettes aux équipements, en passant par le process de fabrication. Une aventure longue et exigeante, jalonnée d'essais et d'ajustements, mais qui aboutit à un produit dont Léo est fier : 100 % biologique, sans additif ni produit controversé, avec peu ou pas de sucre ajouté, disponible sur son site internet cosmos.bio . Pour les dirigeants de TPE qui financent un projet industriel ambitieux , son parcours illustre ce que la persévérance d’un entrepreneur permet de construire.

Sa participation à Qui veut être mon associé ? sur M6 change la donne du tout au tout. « C'était l'aventure la plus excitante de mon parcours entrepreneurial », confie Léo. Envoyée au tout dernier moment, leur candidature passe toutes les étapes jusqu’au fameux pitch d’une minute trente devant le jury d’investisseurs. Les retombées sont immédiates : l'émission réunit entre 1 et 2 million de téléspectateurs. En l'espace de trois mois, Cosmos enregistre près de 500 000 euros de chiffre d'affaires, soit plus de la moitié de son revenu annuel d'avant la diffusion.

L'usine marseillaise passe aussitôt en production continue : 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, avec une organisation en 3 huit. La fourmilière tourne à plein régime. Mais derrière cette réussite se pose un défi financier très concret : comment acheter des matières premières en grande quantité, et rapidement pour soutenir ce rythme intense. Or les banques traditionnelles n'y répondent pas facilement. « Dans les banques classiques, pour faire un prêt, on l'alloue généralement à des machines. Il faut qu'il y ait quelque chose de tangible en face. » Un obstacle que rencontrent de nombreuses TPE en forte croissance lorsqu'elles cherchent à financer leur besoin en fonds de roulement.

C'est l'équipe de l'antenne marseillaise de Bpifrance qui oriente Léo vers le Prêt Boost. Une relation de confiance bâtie sur des années d'accompagnement : Bpifrance est à ses côtés depuis les premières heures de Cosmos, et Léo intervient régulièrement pour partager son expérience auprès de jeunes entrepreneurs dans leurs locaux. « L'équipe de Bpifrance m'a accompagné tout au long de notre développement », rappelle-t-il.

Le Prêt Boost répond précisément à sa problématique : financer le besoin en fonds de roulement (BFR) , c'est-à-dire les liquidités nécessaires pour couvrir les achats de matières premières et soutenir la montée en charge du chiffre d'affaires. « Avec Bpifrance Flash, on a pu allouer le montant du prêt pour acheter des matières premières et financer la croissance. C'était vraiment idéal. »

Ce qui impressionne Léo autant que la pertinence du dispositif, c'est la simplicité du processus. L'intégralité des démarches se fait en ligne, la première réponse arrive rapidement, et les formalités sont réduites au strict nécessaire. « J'ai pu déléguer les démarches à mon équipe, elle m'a posé quasiment zéro questions. C'est le prêt le plus simple qu'on ait jamais fait. » Une expérience qui, selon lui, mérite d'être connue de tous les dirigeants qui, comme lui, ont besoin d'agir vite pour ne pas laisser passer une opportunité.

Bpifrance Flash remercie Léo Ravillion pour son témoignage et le temps qu'il nous a accordé.